“种草直播”，会是直播电商的转折点吗？

“种草直播”，会是直播电商的转折点吗？

直播带货发展至今，大部分直播间依旧在用演戏砍价、9块9上链接的老套路卖货，说到底，还是因为这种方式有市场、有效果、有流量，商家主播才愿意入场。加入宏网直播不仅可以实时直播还有可以制播，可以延长直播时间，详情可关注网势互联公众号。

虽然诞生于小红书的种草直播，为直播电商行业提供了一个新范本，但这种类型的直播并没有那么容易复制。可以选择宏网直播带你体验多平台开直播模式。

从用户角度看，种草直播需要用户有足够成熟的种草心智，才能够买账。如果用户到一个平台上看短视频和直播的目的，是为了单纯的娱乐或买买买，而不是分享生活经验、爱用好物，或者没有在平台内被真实种草过，那就很难具有种草心智，主播也就很难完成种草直播。

这也与平台的生态有关。抖音、快手等平台的内容更偏娱乐化，用户主打消磨时间；小红书等平台更偏搜索性质，有利于培养消费者的种草心智。平台都想做内容、想卖高客单价，但这不是一蹴而就的，需要整个生态体系的适配。

从达人主播的角度看，要完成种草直播，需要达人有一定的生活品位和经验，在前期做好笔记内容的搭建和人设的树立，另外，还需要他既是一个被种草的消费者，也是一个能跟大家聊聊真实体验和反馈的创作者，这样更能够建立某种信任感或其他连接。

换句话说，主播达人即使想学董洁的选品、分享的风格，转变成种草直播，也要选对平台。产品是否跟达人契合，达人是否又跟平台契合，平台是否有相对应的受众能满足品牌的诉求，多方面因素才能促成一场比较成功的种草直播。

更多人的好奇是，种草直播究竟是昙花一现，还是会持久红火？多位受访者称，和大部分火起来的直播类型一样，种草直播也会遇到直播间做火做大之后的发展难题。

首先要解决的难题就是，目前直播依然是一个促销场、转化场，用户已经形成了低价心智，这就需要选品在有质感的同时，满足用户的一些比价诉求。

小红书上面的品牌可以将重心放在种草而非成交上，但现在小红书开始做闭环、做直播带货，商家肯定还是会关心商品交易总额。

有很多人可能是没有直播能力的。即使选择开播，和普通的达人主播从零开始、一步步成长为专业主播的路径一样，都必须在人货场方面有专业的团队配合和支持，将直播频次固定，并解决供应链难题。他们也需要更长时间建立信任，并使得笔记和直播人设合一。

更核心的问题是，小红书目前的电商基础设施还存在一些不足。直播这个行业已经过于数据化，很多商家还处于观望时期，但是一些在试错的成本上能承担更大风险、更注重品牌宣传的商家，更愿意去争抢红利。

种草直播对于平台、品牌方和消费者来说，都是耳目一新的，这个市场需要有新的风格出现，也会成为接下来的趋势。

2023年，直播带货的入场门槛将变高，要想不失体面地赚钱，需要跟上用户和品牌的需求，可关注网势互联公众号。