直播干货︱让观众主动打赏的直播技巧

无论大主播，或是小主播，观众的打赏是主播收入的重要来源，也影响着主播未来的发展。这篇文章总结了几条技巧，希望对大家有帮助！

一、约定俗成的习惯

在古代，街头卖艺十分常见，围观群众有钱的就捧个钱场，这时的表演就已经成为了谋生的重要方式，慢慢让群众形成了打赏的观念。在直播时，主播要传递出这样的信息，此时观众的消费意识也会被激起。

二、助人心理

赠人玫瑰，手有余香。帮助他人后，我们也会收获快乐和满足感。打赏是观众帮助主播的主要方式，当他们看到主播在自己的帮助下得到蜕变时，成就感会油然而生。主播为打赏这一行为赋予使命感和特殊的意义，就更容易收到礼物。因此，如果主播让观众产生了帮助心理，那她就成功了一半。

三、给土豪独特待遇

打赏贡献值高的用户在各大平台上的显示、权限都会与普通用户有区别，这样极大满足了土豪们对面子的虚荣心，刺激了他们继续消费的心理。而主播也要展现出对土豪的上心，比如在土豪进入直播间时大声说出他的ID，记住他的喜好、提到的事情等。

四、回馈粉丝

有来有往才有人情,有来无往终成陌路。粉丝与主播之间的付出不能是单箭头的，主播能为粉丝带来的回馈方式有很多，例如唱歌、跳舞、抽奖、好物推荐等。

五、制造期待

主播也需要让观众意识到，打赏能够提升直播内容的质量，由此产生期待心理。直播结束时，主播可以说：“大家的支持是我以后继续推出优质作品的动力，感谢大家！”这类似的话语。

六、转换选择思路

当观众面对“打赏”和“不打赏”两个选项时，多数人都默认选择不打赏。但如果将选项设置成打赏多少时，无论多少都能让主播有所收获。

七、淡化观众金钱意识

线上支付比现金支付更能够促进消费的重要原因之一，而想要提升打赏也可以借鉴这一心理，通过虚拟货币、虚拟礼物的形式，降低用户对花费额度的感知。

在打赏行为的背后，有着复杂的心理学效应，以上列举让观众主动打赏的方法都需要主播在实际中灵活运用