新手主播都不知道的直播间留人话术技巧

到底直播带货有多火多赚钱呢？

看看今年618官方公开的数据，保证让你惊掉下巴：

淘宝红人薇娅：618直播成交额突破1.4亿元，但是累计观众超3000万，平均客单价名列前茅。

口红一哥李佳琦：618订单数和人均付费额方面遥遥领先，斩获103万订单数，成交额超过2亿元。

抖音新晋主播罗永浩：618平均客单价和薇娅相当且超过李佳琦，销售额为2597.2万元。

格力集团总裁董明珠：618总销售额方面，格力董明珠总裁一骑绝尘，以102亿高居首位。

当下直播达人都在用的直播话术，完美的演示了以下步骤：

聚人

通过渲染产品与品牌产地、背景灯引发好奇，吸引观看。

留客

通过神秘大礼、现场抽奖等超大力度的优惠活动留住观众不转台。

锁客

通过大量模拟产品试用场景，经发观众需求。

举证

通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

说服

通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。

催单

通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

逼单

通过高频的原价与观众对比、活动期限、名额紧张等反复提醒观众下单。

刚入手的新主播还在直播间尴尬的大眼瞪小眼，找不到话题聊，转化惨淡。

今天这篇文章小编主要和大家聊聊关于直播话术技巧，帮助大家轻松爆单！

PART 01

引导关注话术

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关注

第一步需要熟记一些常规引导台词。

例如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴点一下关注”等，你需要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。因为在直播的时候随时都会有人进入直播间。我们不能放弃任何一个让粉丝关注直播间的机会。

观众关注你的直播间，肯定是想在你的直播间得到些什么收获些什么。比如想在你的直播间能获得短暂的快乐，或者想在你的直播间学到什么，又或者想在你的直播间买到最实惠的衣服或者其他东西，因此关注话术中要能透露出你能提供给粉丝的价值。

PART 02

直播欢迎话术

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直播欢迎

在直播开场时，大家首先需要对来看自己直播的用户表示感谢。我们可以这样来说：

1、欢迎新来的宝宝进入直播间，点关注，不迷路。

2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是帅哥，还是美女呢？刷刷评论让我看到你哟！

以上的欢迎话术有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。

PART 03

享受孤独

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互动

直播互动技巧大家可以从这几方面入手：

积极回答问题

1、产品问题要及时回答，如果来不及可以截图保存下来稍后回答；

2、回答问题时要有耐心，不要看不起粉丝，鄙视提问者；

3、当然对于一些骚扰和流氓问题，可以选择性过滤。

连麦

连麦是直播间互动的有效技巧之一，特别是和铁杆粉丝连麦，可以调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你塑造权威和专业队，增加你直播间粉丝的活跃性。另外两个人连麦以后，还可以相互之间表演剧本，促进产品销售。

才艺秀

直播间要想和粉丝互动起来，除了产品，你的才艺也可以感染他们，吸引大家的注意力。不会整个直播间除了卖货就是卖货，干燥又无聊。

向粉丝提问

除了需要及时回答粉丝提出的问题，我们也可以向粉丝提问来提升互动率，也是一种不错的直播互动技巧。

PART 04

追单话术技巧

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追单

很多用户在下单时会犹豫，就需要用我们的追单话术，来刺激用户下单。我们可以这样说：

1、线上抢购的人数多，以收到款项时间为主，大家看着了抓紧时间下单哈！

2、这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就没货啦！

3、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

4、还有最后三分钟，没有买到的美眉们赶紧下单哦！

直播的时间段不同，用户对主播的需求不同，话术的侧重点也不一样，这就需要我们锻炼自己的话术技巧。