蛋蛋：从95后“带货一姐”，到快手“卖货王”

在快手电商飞速发展的这两年，壁虎看看一路见证了一位位主播实现单场GMV破亿的成绩，在不断惊叹主播带货水平的同时，我们也发现了行业和用户都产生的一种“疲劳”，好像头部主播破亿，已经是件非常稀疏平常的事。

对于主播而言，创造“惊喜”和“纪录”的阈值越来越高，1亿已经不够了，那就冲10亿？主播们一直在不断突破自身的极限，但从1亿到10亿，始终是众多主播难以跨越的高山，纵使在全网也是屈指可数。

因此，当蛋蛋这位97年的主播，用10小时，完成了10亿GMV挑战时，似乎在昭示着快手电商平台年轻主播更多的可能。

本文，壁虎看看将深度剖析这位年轻的主播，不断成长为10亿+主播背后的动因，为更多主播、商家提供指导和破局参考。

数据说明：

数据统计时间：2021年6月1日-11月6日

取数范围：以下所有数据分析，只限于主播蛋蛋的带货数据，在部分商品分析中，我们选择了蛋蛋特定直播场次的商品作为取数范围，并非指其所有商品的带货数据，特此说明。

数据来源：本文数据均来自壁虎看看快手版。

一、快手新晋“卖货王”

“今天的目标，只有一个，挑战快手116卖货王。”

这是主播蛋蛋，在11月6日开播时，说的第一句话，她也把向平台全部主播挑战的战书亮了出来。

选择在11月6日挑战“卖货王”，一是在于116就代表了快手电商平台的“双11”；二是因为，当天也是蛋蛋在快手直播带货的两周年。

2019年的首场直播，蛋蛋的GMV还仅为2400万，正如快手电商的GMV在两年内增长了近4000倍，蛋蛋也在两年内，乘着平台的东风，成长为全网首屈一指的带货主播。

▲主播蛋蛋带货现场

直播当天，蛋蛋及其团队，相较于往日的直播都要兴奋许多。蛋蛋在直播间说：“今天，是自己最巅峰的一天，因为今天是对快手平台全部主播发起的挑战。”

最终，该场直播经历13个小时的“长征”，让她成功拿下了4.7亿的带货GMV，成为11月6日当天快手平台的“卖货王”。
另外，值得一提的是，本场直播，可以算得上是，蛋蛋真正意义上第一次个人全权主导的带货“大场”，摆脱他人的光环，蛋蛋也用一场场的带货成绩，证明了自己的实力。
正如蛋蛋本人所宣言的：“我已经长大了，不仅仅只是辛巴的徒弟，而是成长为一个足够成熟、能够独当一面的主播。”
她直言不讳，目标就是成为快手卖货王。而要达成这个目标，她就绕不过一座高山，那就是她的师父“辛巴”。

而在1个月之前，蛋蛋就对辛巴发起了挑战，从“挑战辛巴”的预热视频一发出就噱头十足，引起多方关注。

带着争议、质疑和悬念，10月9日，这场PK大战，从一开始就吸引了超100万人涌入蛋蛋直播间，不仅是人气，还是带货额，都创造了主播的历史新高。

▲数据来自壁虎看看快手版

壁虎看看显示，该场直播GMV最终定格为14.61亿，其中4款商品GMV破亿，28款商品单链接GMV破1000万，贡献了12.89亿GMV，占到了当场直播总GMV的88.2%。

▲数据来自壁虎看看快手版

蛋蛋，不仅完成了对自我的超越，也全面彰显了作为快手平台带货一姐的底气和实力。

二、打破天花板的“拼命蛋”

人们聚焦着蛋蛋的破10亿单场时，往往忽视了其为何能够做到在较高的带货水平线之上，实现自我的突破，冲破自身的天花板。
5个月前，壁虎看看就曾对主播蛋蛋做过一次盘点，我们关注的是，其在2020年到2021年上半期的带货表现，彼时她的单场带货最高GMV纪录为8亿，是2020年全网直播电商GMV TOP5主播中，唯一的一位95后。

而回顾这不到半年来的数据，我们依旧能够感受到主播的惊艳成长。

▲数据来自壁虎看看快手版

从数据中可以看出，这5个月里，蛋蛋每个月都保持着月带货10亿+的稳定输出，并且连续五个月登顶快手电商带货月榜榜首。

另外，蛋蛋每个月都保持15场上下的直播频次，相较于过往每周一场的频次，其背后需要付出的时间和精力，几乎也是翻了几番。

而在10月份，蛋蛋的GMV迎来大爆发，单月带货GMV突破34亿大关，除了挑战辛巴的专场外，其余多个场次也优于此前的直播表现。这一成绩，也让她跻身了全网带货月榜TOP3。

▲主播蛋蛋带货现场

这份厚积薄发，并非一蹴而就的，是一场场直播中攒出来的能量。

或许，对于我们而言，13小时的直播会显得有些漫长，但是对于蛋蛋这些主播而言，这样的直播，几乎已经是日常了。

比起直播间，她还在粉丝看不见的地方，下了更多功夫，譬如费时两个月准备“挑战辛巴”的挑战赛，或是用更多时间参与招商，和品牌方核价，给学生上课，拍摄视频，以及不断练习自己的带货技巧。
努力、“拼命”，正是蛋蛋得以成功和持续进步的内在要素，正如蛋蛋自己所深信的“努力永远不会被辜负”。

而“越努力，也就越幸运！”，蛋蛋的成功，离不开天时地利人和，也离不开平台、品牌和辛选的三大助攻。

三、备受喜爱的“宠儿”

蛋蛋的直播间，常常会出现这样的粉丝弹幕：“蛋蛋是平台的宠儿”，这恰好证明了，主播和快手平台的高度适配 。

平台的快速发展和普惠政策，给予蛋蛋这个普通的东北女孩，成为备受关注的主播的机会。而蛋蛋东北女孩独有的直爽、真诚和努力，和快手平台的气质天然吻合，也成为了其得天独厚的优势，给予了她和老铁亲近并构建信任的基础条件。

在快手“发光”的蛋蛋，很快也得到了品牌方的关注。正如我们此前曾提到过的，某品牌在合作初，就选择与蛋蛋签订了在快手平台的独家绑定合作。蛋蛋突出的带货能力和形象，征服了众多品牌方。

11月6日的直播中，就有来自140个品牌的负责人到场，为其“挑战卖货王”现场助力。

品牌给予蛋蛋丰厚选品资源和绝对价格的同时，蛋蛋也在赋能新品牌实现爆发式成长。

童装品牌Abckids、男装品牌GXG、家纺品牌罗莱家纺、内衣品牌班莎等数十个品牌，均在蛋蛋直播间实现了GMV破亿的成绩。

作为全能型带货选手，蛋蛋通过直播间赋能诸多新品以及国货品牌，帮助品牌实现声量与销量双重爆发。

通过直播间的赋能，蛋蛋也在无形中成为了“新国货”的代言人，众多品牌将蛋蛋直播作为其进入快手平台的首发地。

随着快手从泛娱乐化内容，到电商爆发增长，平台已然成为品牌全域布局的重要一环。蛋蛋直播间，俨然已是品牌方触达快手这一新生代用户活跃的消费场域的重要选择。

四、辛选的“品牌效应”

除了平台的风口、品牌的青睐外，蛋蛋在直播电商的赛道上能够快速领先于其他同行，还绝对离不开辛选的支撑。辛选供应链团队，在其背后的赋能，是蛋蛋可以一直领跑的关键原因之一。

不少品牌，在布局快手平台之初，都会在第一时间率先考虑进入辛选的选品库。

品牌选择辛选，则是因为辛选自带的“品牌效应”。一些品牌，期待通过辛选，完成从线下到线上的跨越，一些品牌则希望能够触达快手优质的新主流消费人群。

壁虎看看数据显示，哈药集团在首次登陆辛巴直播间，即创下单链接销售额4200万的纪录，销售件数突破30万件，转化率高达47%，成为了辛选直播间的大爆品，也使得哈药实现了线上销售的拓展。
辛选C2M定制供应链，帮助众多品牌以极致性价比打造影响力，引爆销售额；目前已有70+品牌，在辛选直播间实现销售额破亿；

另外，不局限于个别品牌，多样性是辛选赋能品牌的一大特点，其中，国货成为辛选直播间亮相频次最多的品牌矩阵，vivo、御泥坊等知名国货都选择在辛选直播间首发，更多的国货品牌从辛选直播间打开了新消费市场。

供应链货品能力一直都是直播间消费者进行消费决策的核心，但是目前基于直播电商的变化，这一核心正在不断被重塑，货品质量+主播信任已然成为快手电商众多主播需要双管齐下的运营路径，而信任的来源需要主播集中精力“攻下”用户心智，选品就是其中的关键钥匙之一。

辛选强大的供应链能力，使得蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹等主播能够手握顶尖资源，这也是辛选得以孵化众多优秀主播的硬实力。壁虎看看统计后发现，辛选团队目前已孵化了超10位单场销售额破亿的主播，并且涉及美妆、服装、零食等多个类目，实现了多领域的覆盖。

从辛巴，再到蛋蛋、时大漂亮等主播，当我们深度探究其成功的秘诀，会发现，这份成功都离不开主播自身、平台赋能以及品牌的多方支撑，也离不开辛选供应链的加持以及人、货、场的高度匹配。

对于以蛋蛋为代表的主播群体，乃至辛选等机构而言，为新主流消费人群，提供保障的购物体验，以及优质的产品，是参与者能够在快手平台实现更好、更快成长的核心。